近年来，小厂商倒闭现象司空见惯，但也有新的厂商不断出现，安防市场这么大，说明各级别规模的安防供应商需求是需要的，倒闭的企业肯定存在经营上的问题，新生的小厂商如何避免胎死腹中，重蹈覆辙，希望乔安电子能从中汲取教训。

　　Q：中小型厂商在三四线城市的业务如何?

　　A：目前一二线城市竞争比较激烈，大厂商都打得头破血流的，对于大点的项目类，小厂商想挤进去抢占几乎没有可能，只能在一些独立性强的单位中寻找机会。至于三四线城市，很多政府性质的单位小厂商也很难，因为整个行业的安防系统现在是从上而下的在构建，需要采用统一的标准和入口等，由于之前大厂商已经在省一级布局完善，现在三四线城市小厂商也挤不进去，只能寻找其他的“落单”项目。

　　Q：小厂商有什么办法可以切入到大项目中?

　　A：打铁还需自身硬，市场检验产品的好坏就是看你的产品好不好用，价格合不合适，就这亮点，小厂商切入大型项目，比如平安城市等，更多的是与项目运营方合作，作为供应商提供质量过硬的产品。在一个大型项目中，大厂商并不是面面俱到的，也有寻求与其他厂商合作的需求，这是给小厂商的机会，我们必须抓住，然后乘机扩大自己的实力和影响力。小厂商一开始资金和人力都是短板，也不太可能有投资方给你投很多的钱，完全靠我们自己，所有的员工不分级别一起没日没夜的工作，为的就是努力发展壮大自己。

　　Q：对市场的了解如何，有看过乔安电子关于安防市场方面的分析吗?

　　A：我们对市场的了解是非常有限的，一是渠道有限，二是人力有限，没有专门的人去研究。乔安电子在市场方面做得比较好，早有耳闻，小厂商需要媒体的关注和宣传，现阶段我们还是以点为据点，全国布局，一个点连接一个点，然后布局更广阔的网，我相信有努力，梦想就有实现的一天，中国的安防市场不仅仅需要几个大厂商，也需要有技术、有质量的小厂商。

　　最后，借用名言共勉：

　　品牌思维首先需要个性特色化或精美化，其次要价值承诺与主张一致。不是品牌为你能做什么，而是你为品牌做了什么。从品牌定位，品牌策划，品牌传播，品牌知名度，品牌形成，品牌溢价，你都做了些什么。从品牌思路而言，北京上海杭州的企业品牌思路要比深圳的好一些，可能是深圳的企业习惯了代工和山寨，技术导向多，品牌运营管理人才缺乏，也不舍得品牌塑造上投入。

　　深圳市乔安电子技术有限公司，多年一直致力于家用/商用防盗报警系列智能安防高科技产品的研发制造，以及为用户提供周全的解决方案和安防服务，是中国安全防范产品行业协会常务理事单位。始终把握世界安防科技的发展趋势，勇立潮头、锐意创新，先后推出各种款式新颖的防盗精品，产品销往全球一百二十多个国家和地区。

　　深圳市乔安电子技术有限公司通过多年的技术积累，公司拥有领先防盗报警、智慧社区的全系列产品，包括3G视频防盗报警、Inetnet网络视频报警、GPRS彩信报警监控、GSM短信防盗报警、电话自动拨号报警、高清网络视频监控、智能可视对讲等系列，除适用于别墅、商铺、家庭等社区安全防范外，还广泛适用于机关、工厂、学校、矿山、码头、车辆、船舶、基站及野外作业等诸多场所的安全防范。